今年5月(yuè)，布魯可(kě)積木(mù)宣布與孩之寶達成戰略合作，獲得(de)旗下(xià)3個(gè)重磅IP“小豬佩奇”“小馬寶莉”“瑞奇沖沖沖”的(de)授權。其中，“小豬佩奇”系列新品将于7月(yuè)14日正式亮相2021CBME孕嬰童展。“這(zhè)是布魯可(kě)積木(mù)針對(duì)母嬰人(rén)群開發的(de)産品，通(tōng)過還(hái)原動畫(huà)片中的(de)經典場(chǎng)景，并結合早教理(lǐ)念，豐富了(le)産品内容，增加了(le)用(yòng)戶興趣點。”布魯可(kě)積木(mù)總裁盛曉峰告訴記者，未來(lái)，布魯可(kě)積木(mù)還(hái)會不斷拓展IP合作，推出一系列适合不同人(rén)群的(de)産品。如作爲中國航天事業的(de)合作夥伴，布魯可(kě)積木(mù)将聯合中國航天基金會，推出面向更大(dà)年齡段兒(ér)童的(de)小顆粒航天積木(mù)；聯合故宮IP，推出針對(duì)18歲以上人(rén)群的(de)中國文創積木(mù)産品。
其實，在與外部IP合作前，布魯可(kě)積木(mù)已經探索自有IP的(de)産品打造方法。由同名動畫(huà)片《布魯可(kě)戰隊》創造的(de)“布魯可(kě)戰隊系列-百變合體戰将”複刻了(le)動畫(huà)中三款主角車型，不僅生動還(hái)原了(le)動畫(huà)片主角車的(de)技能，還(hái)能組合拼出一個(gè)超大(dà)的(de)機器人(rén)，是布魯可(kě)積木(mù)“易拼搭、可(kě)互動、能百變”産品特色的(de)典型代表。“這(zhè)款産品推出後，市場(chǎng)反饋很好，分(fēn)别在今年的(de)新春檔及‘六一’檔奪得(de)玩具反鬥城(chéng)單品銷量第一的(de)成績。”
據悉，布魯可(kě)積木(mù)正力圖以“積木(mù)+”爲中心，通(tōng)過“IP”“早教”“文化(huà)”“科技STEAM”等内容拓展産品矩陣。除了(le)上述IP代表産品，還(hái)有很多(duō)其他(tā)類型。今年春節前夕，布魯可(kě)積木(mù)推出了(le)一款名爲“創造大(dà)師系列-歡樂(yuè)中國桶”的(de)積木(mù)，以中國傳統節日爲主題，以中國風爲亮點，一套積木(mù)可(kě)以拼搭出三個(gè)主場(chǎng)景-春節“鬧新春”、端午“賽龍舟”、中秋“遊月(yuè)宮”，多(duō)達50+造型。盛曉峰表示，這(zhè)款産品是其聯合天貓、Alibaba design共同定制的(de)禮盒，并在天貓超級新秀日限量首發，銷售量2萬餘套。“這(zhè)款産品是用(yòng)積木(mù)演繹中國傳統文化(huà)習(xí)俗，小朋友可(kě)以通(tōng)過主場(chǎng)景及百變的(de)搭建，更深入了(le)解國家的(de)傳統文化(huà)，同時(shí)建立起文化(huà)自信心。”
科技産品上，布魯可(kě)積木(mù)還(hái)創新地設計出“科技互動系列-液壓機械手”和(hé)“液壓挖掘機”，爲産品融入STEAM理(lǐ)念，并首度在積木(mù)中加入液壓裝置，是布魯可(kě)積木(mù)面對(duì)6+人(rén)群的(de)一次産品升級。
“随著(zhe)近年産品線的(de)不斷拓展，布魯可(kě)積木(mù)已經覆蓋了(le)超大(dà)顆、大(dà)顆粒、小顆粒等不同積木(mù)類型，未來(lái)也(yě)将細分(fēn)目标消費者需求，匹配不同主題類型的(de)産品。”盛曉峰告訴記者。
很多(duō)渠道商在談到布魯可(kě)積木(mù)時(shí)，都對(duì)其在營銷方面的(de)規劃、布局稱贊不已。據了(le)解，布魯可(kě)積木(mù)在中央電視台、分(fēn)衆傳媒（電梯媒體）一直海量投放廣告，保持品牌勢能。同時(shí)，也(yě)在不斷探索新媒體環境下(xià)較爲新穎的(de)營銷模式。
與渠道合作推廣。據盛曉峰介紹，布魯可(kě)積木(mù)今年的(de)重點營銷策略就是積極聯合合作渠道推廣品牌與産品。“線上，上半年我們已經與天貓2大(dà)營銷IP--天貓超級新秀日、天貓小黑(hēi)盒超級新品日進行合作，既增長(cháng)了(le)新客戶，也(yě)沉澱了(le)大(dà)量潛在客戶。線下(xià)，則借助玩具反鬥城(chéng)、孩子王以及其他(tā)經銷商的(de)資源，加大(dà)購(gòu)物(wù)中心中庭推廣活動。‘六一’活動期間，我們在全國重點城(chéng)市商場(chǎng)打造布魯可(kě)積木(mù)樂(yuè)園，加強線下(xià)觸點和(hé)品牌認知的(de)建設。除了(le)布局玩具零售網點，我們今年還(hái)會加大(dà)拓展母嬰渠道。”
啓用(yòng)明(míng)星策略。今年5月(yuè)，布魯可(kě)積木(mù)官宣王子文爲其玩樂(yuè)推薦大(dà)使。布魯可(kě)積木(mù)的(de)液壓機械手和(hé)液壓挖掘機首發時(shí)，王子文受邀到現場(chǎng)參與活動、推薦産品。盛曉峰告訴記者，通(tōng)過明(míng)星效應造勢，同時(shí)聯動站内站外資源種草(cǎo)圈粉，液壓機械手和(hé)液壓挖掘機上線24小時(shí)銷售量就達到了(le)1.5萬套。“爲延續這(zhè)一熱(rè)度，我們計劃暑期檔将這(zhè)款産品推向全渠道銷售。”
王子文受邀成爲布魯可(kě)積木(mù)玩樂(yuè)大(dà)使
新媒體種草(cǎo)。布魯可(kě)積木(mù)通(tōng)過抖音(yīn)、小紅書(shū)、微信等互聯網新環境下(xià)的(de)主流平台，以優質内容爲抓手，結合達人(rén)種草(cǎo)、帶貨、直播、效果類投放等多(duō)重打法和(hé)觸點矩陣，實現了(le)與年輕一代的(de)寶爸(bà)寶媽以及兒(ér)童受衆有效傳播、影(yǐng)響和(hé)互動，不斷積澱屬于品牌的(de)人(rén)群資産。
盛曉峰說：“未來(lái)，布魯可(kě)積木(mù)依然會持續堅持‘品牌+IP’的(de)雙驅動，通(tōng)過多(duō)層次的(de)全域營銷強化(huà)用(yòng)戶心智。但最根本的(de)還(hái)是持續創造價值，用(yòng)更多(duō)更有差異化(huà)特色的(de)産品去滿足新世代人(rén)群的(de)需求。這(zhè)才是布魯可(kě)能夠可(kě)持續增長(cháng)的(de)底層邏輯。”
來(lái)源： 作者：秦粵 / Salas （文章(zhāng)來(lái)自網絡，不代表本官網觀點或意見，如有侵權請聯系删除）
